Webマーケティングとは？仕事内容や必要スキル・向いてる人を紹介

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今後の将来を考えて、転職や副業を検討している人も多いのではないでしょうか。Webマーケティングは将来性も高く年収アップを目指すうえではぜひ検討する価値のある仕事です。

ただ、Webマーケティングの仕事内容は幅が広く、「実際どんな仕事をするんだろう？」とイメージしづらい部分があるのも事実。

そこで今回は、Webマーケティング未経験のあなたが、なるべく実際の仕事内容を把握できるように、Webマーケティングの全体像から具体的な仕事内容までをわかりやすく解説していきます。

Webマーケティングとは？仕事内容の全体像を把握しよう！

マーケティングとは「売れる仕組み」を作ること

マーケティングは広告やSEO、SNS運用などありとあらゆる施策を試し、結果的には「売れる仕組み」を作ること全般を指しています。

Webマーケティングは、Web上でマーケティングを行うことなので、Web広告や、メール、SNSを活用しWeb上で「売れる仕組み」を構築することです。

すなわちプロのマーケターはどんな商品でも売れるようになるスキルを持つ人のことですが、営業職と違うのは自ら顧客に対して働きかけるのではなく、自然と商品が売れるように策略を立てることが仕事なのです。

Webマーケティングの市場規模は成長中

Webマーケティングの市場規模は、年々拡大しており、今後も成長が続くと予測されています。

市場規模が拡大している根拠を示すのによく使われるのが「スマホ普及率」と「インターネット広告使用費」の推移によるものです。

スマホ普及率

インターネット広告費

プラスαでAIやビッグデータの活用が近年著しく成長していることを考えると、今後商品を購入するにあたってネットやSNS、動画コンテンツの影響が増すと思っています。

デジタルマーケティングやSNSマーケティングとの違い

「Webマーケティング」と「デジタルマーケティング」、そして「SNSマーケティング」など「〇〇マーケティング」という言葉がたくさん存在しており、違いがよくわからない人も多いです。

端的に説明すると「何を」活用して「売れる仕組み」を作るかだと思ってください。

すなわち、デジタルマーケティングは「デジタルを活用して売れる仕組みを作ること」ですし、SNSマーケティングは「SNSを活用して売れる仕組みを作ること」です。

デジタルマーケティングの詳細

お気づきの方も多いとは思いますが、デジタルマーケティングの中にWebマーケティングやSNSマーケティングが存在していて、Webマーケティングやコンテンツマーケティングでは重なる部分もあります。

Webマーケティングの具体的な仕事内容

これからWebマーケティングを学ぼうとするあなたにとって、どの分野から始めたら良いのか、どんな仕事があるのか、そしてその仕事にどんなスキルが必要なのかが気になるところでしょう。

Webマーケティングに関わるさまざまな職種や仕事内容について、具体的にご紹介します。

マーケティングの仕事内容

① SEO（検索エンジン最適化）

SEO（検索エンジン最適化）は、GoogleやYahoo!などの検索エンジンで自社のWebサイトを上位表示させ、自然検索からの流入を増やす施策でWebマーケティングにはかかせません。

具体的な仕事内容としては、Webサイトをどんな検索キーワードで上位表示させるのかを考えるありとあらゆる施策を行います。

SEOマーケターの仕事内容

SEOは、Webマーケティングの基盤とも言える戦略です。広告費に依存せず、安定したアクセスを確保するためには、SEO対策を継続的に行うことが不可欠です。

② コンテンツマーケティング（ブログ・SNS・動画）

コンテンツマーケティングの担当者は、ブログ・SNS・動画などを活用し、ターゲットユーザーに役立つ情報を発信することで、ブランド認知の向上や購買促進を図る仕事です。

SEO対策もコンテンツマーケティングの中で使われる手法の一つですが、コンテンツマーケターは記事だけに限らず、SNSアカウントや動画コンテンツを作成したりします。

コンテンツマーケティングの仕事内容

SEOの知識からSNSの知識、動画編集の技術などたくさんの技術を必要とするため、まずはどれか一つのスキルや知識を身につけるところから始めるのが得策でしょう。

③ 広告運用

Webマーケティングにおける広告運用は、リスティング広告やSNS広告などWeb上に放たれる広告を用いて売れる仕組みを作るのが仕事です。

どの広告を採用するのか、広告デザインやターゲットはどうするのか、広告を打ってみて反応はどうなのかなどいろいろな業務内容があります。

Web広告の種類

企業は自社の商品やサービスの認知を拡大するため、売上アップを図るため広告を出します。

会社員としてWebマーケターを目指すなら一番需要が高いスキルの一つかもしれません。

④ メールマーケティング・LINEマーケティング

メールマーケティングやLINEマーケティングはすでに自社の商品・サービスを知っている人や興味を持っている人に対して末永く関係を保っていくためのマーケティング内容です。

多くの企業では、新規顧客を獲得するより、既存顧客との関係を深めたほうが売上に貢献しやすいとされています。

メールマーケティング・CRM担当者の仕事内容

⑤ アクセス解析とデータ分析

Webマーケティングにおいて、アクセス解析とデータ分析は成果を最大化するために不可欠な仕事内容です。

実際にWebサイトにどれくらいのアクセスが来ているのか、SNSや広告運用を行っているのであればどれくらい効果が出ているのかなどを分析します。

アクセス解析とデータ分析の具体的な仕事内容

アクセス解析やデータ分析は、多くの場合はツールを使って行っていくため、まずはツールの使い方を習得しつつ、徐々に改善策の仮説を立てていきます。

「数字を分析するのが得意」「仮説を立てて検証するのが好き」という人には、アクセス解析・データ分析の仕事は非常にやりがいのある分野です。

⑥ コピーライターやSEOライター

コピーライターやSEOライターもWebマーケティングには必要な仕事で、読者の興味を引き、行動を促す文章を作成することで、Webサイトや広告の成果を最大化します。

Webサイトやブログに掲載される記事、広告のキャッチコピー、ランディングページのテキストなど、文章はユーザーの意思決定に直結する要素です。

ライティングの種類と仕事内容

SEOライターは表面的な記事ではなく、専門性の高いコンテンツを作成するスキルが求められています。

「文章を書くのが好き」「マーケティングの視点でライティングを学びたい」という人にとって、コピーライターやSEOライターは、やりがいのある仕事であり、成果がダイレクトに表れる職種と言えるでしょう。

⑦ SNS運用とインフルエンサーマーケティング

Webマーケティングの仕事内容の一部には、SNS運用やインフルエンサーの活用を考えることもあります。

近年、ユーザーはテレビCMや雑誌広告よりも、SNSや口コミを重視する傾向が強まっているため、企業のマーケティング施策の中でも特に注目される手法です。

SNS運用とインフルエンサーマーケティングの仕事内容

インフルエンサーの力を借りることで、広告ではスルーされがちな層にでも、効果的にアプローチができたりします。

今後もSNSやインフルエンサーの影響力は拡大し続けることが安易に予想できるので、Webマーケティングの仕事をするなら、知識として備えておきましょう。

⑧ Webサイト制作やWebデザイン担当

Webマーケティングと合わせてWebサイト制作やWebデザインの仕事を担当することもあるでしょう。

Webマーケティングにおいて、Webサイト制作やWebデザインは、ユーザーに与える第一印象を左右します。

成果を最大化するためには視覚的な魅力だけでなく、使いやすさ（UI/UX）、SEO対策を考慮した設計が大切です。

Webサイト設計やWebデザイン

Webマーケティングにおいて、Webサイトは企業の「顔」ともいえる存在です。ユーザーに好印象を与え、スムーズな体験を提供できるWebサイトを設計することで、競争の激しい市場で優位に立つことができます。

⑨ CRM担当

CRM（Customer Relationship Management）担当の主な役割は、顧客との関係を最適化し、企業の利益を最大化することです。

新規顧客の獲得だけでなく、既存顧客との関係を強化し、リピート率を向上させることがWebマーケティングにおいて非常に重要になります。

CRM担当の具体的な仕事内容

特にサブスクリプション型のビジネスやECサイトでは、解約率を1%下げるだけでも大きな売上インパクトがあります。CRMの戦略的な活用が、企業の成長を左右する重要なポイントとなるのです。

⑩ マーケティングコンサルタント

Webマーケティングの仕事内容の一つには、クライアント企業のマーケティング戦略を立案し、売上やブランド価値の向上をサポートするコンサルタントとしての役割もあります。

自社でWebマーケティングの専門家がいないとき、外部のマーケティング会社に集客面の強化を期待してコンサルをお願いすることも近年では珍しくありません。

マーケティングコンサルタントの仕事内容

Webマーケティングの仕事の流れ（1日のスケジュール例）

企業Webマーケターの1日(広告運用)

企業のWebマーケター（広告運用担当）の1日を紹介します。

企業Webマーケターの1日(広告運用)

午前中には広告の成果を測定したり、ニュースやトレンドのチェックを行ったりした上で改善策をまとめることが多いです。

そして午後になるにつれてクライアントとの打ち合わせの時間などがあったりと、その日によって異なる業務も入ってきます。

企業SEOマーケターの1日

検索順位を向上させて、企業のブランド認知度であったり販売促進を行うSEOマーケターの1日は下記のような感じ。

企業Webマーケターの1日(広告運用)

記事の進捗具合によっては、キーワード選定を行ったり、リライトで1日を終えたりすることもあるでしょう。

SEOはWebマーケティング全体の中でも長期的な視点が必要な分野ですが、成功すれば広告費をかけずに安定した集客を実現できる強力な手段です。

フリーランスWebマーケターの1日

フリーランスのWebマーケターに関しては、大きく分けてクライアントワークを行っているフリーランスの人と、自身でブログやSNSを運用して稼いでいるフリーランスがいますが、クライアントワークをメインに行っている人のスケジュールを紹介します。

企業Webマーケターの1日(広告運用)

フリーランスは、継続的な案件獲得ができるまでは常に新規の案件獲得を目的とした営業活動を行っていくことが必要です。そのため普段の業務の時間以外に更なるスキルアップのために学習を続けていくことも求められます。

Webマーケティングの年収・給料事情

これからWebマーケティングを学習するかどうかで迷っている人に関しては、実際にWebマーケティング職に就いたときの年収・給与事情は気になるのではないでしょうか？

Webマーケティング職の平均年収とキャリア別年収

Webマーケティング職の平均年収は約400万〜600万円で調査している機関によって異なります。ただどの機関にも通ずるのがキャリアの進展やスキルアップによって、年収1,000万円以上も十分に狙える職種です。

例えば「求人ボックス 給料ナビ」によると、デジタルマーケティングの仕事の平均年収は約470万円で日本の平均年収よりも高い傾向であるとしています。

会社員マーケターとフリーランスマーケターの収入比較

Webマーケティングスキルを身につけると会社員だけでなくフリーランスとしても十分に活躍できます。株式会社イールドマーケティングの調査によると、フリーランスの年収の中で最も多いのが300〜400万円で26％でした。

700万円以上稼げているフリーランスの割合がガクッと下がっている印象ですが、1,000万円超えも十分に狙えます。

また、会社員としてスキルを磨き、副業でフリーランス案件を取りながら独立の準備をするのも、リスクを抑えながら収入アップを狙う戦略の一つです。

自分のキャリア設計に合わせて、最適な働き方を選びましょう。

Webマーケターの年収を上げる方法（スキルアップ・転職・副業）

Webマーケティングの世界では、知識・スキルのアップデートが必須です。

企業は即戦力となるマーケターを求めているため、スキルが高ければ高いほど高年収のポジションに就くことが期待できます。

Webマーケターの年収を上げるスキル

年収を上げるためには、「スキルを磨く→転職・副業で活かす」という流れを作ることが重要です。また、マーケティング業界は変化が激しいため、学び続ける姿勢が収入を左右します。

やりがいや逆にきつい・辛いと感じる瞬間と仕事内容は？

Webマーケティングでやりがいを感じるPOINT

Webマーケティングは、データに基づいた戦略で成果が反映されるのが仕事の魅力の一つ。

成果が反映されたことによって、達成感が味わえるだけでなく、企業によってはインセンティブによる収入アップや、独立を検討できたりもするでしょう。

途中苦戦しながらも、試行錯誤を繰り返し努力をし続けたことによる達成感は、他のルーティン作業では味わえない、クリエイティブな仕事だからこそだと思います。

僕が一番Webマーケティングの仕事内容の中でやりがいを感じているのは、データの反映にあります。

逆にきつい・辛いと感じる瞬間

やりがいがある一方で、きつい・辛いと感じる瞬間ももちろんあります。例えば以下の通り。

Webマーケティングは、成果を上げる楽しさややりがいがある一方で、変化に対応し続けるタフさが求められる仕事でもあります。「努力すれば必ず成果が出る」とは限らないため、試行錯誤を繰り返すことにストレスを感じる人には辛いと感じるかもしれません。

しかし、逆に言えば常に学び、成長し続けられる人にとっては刺激的で面白い仕事とも言えます。

マーケティング職に向いてる人・向いてない人

Webマーケティングの仕事内容、やりがいや辛さを加味した上で、向いてる人と向いてない人の特徴をまとめておきます。

Webマーケティングは、ただ作業をこなすのではなく、「なぜこの施策がうまくいったのか？」「どうすればもっと成果を出せるのか？」と考える力が求められる仕事です。

逆に、「決まったことを指示通りにやりたい」「変化に対応するのが苦手」と感じる場合は、他の職種のほうが向いているかもしれません。

もし「データをもとに戦略を考えるのが好き」「試行錯誤しながら成長したい」と思えるなら、Webマーケティングは非常にやりがいのある仕事になるでしょう。

Webマーケティングにおいて求められるスキルとは？

Webマーケティングに必要なスキル

未経験からWebマーケティング職を目指す学習方法

未経験からWebマーケティング職を目指すための学習方法は限られています。

「スクール利用」「独学」「転職しちゃう」の3つだけ。

それぞれの目的やあなたの性格に合わせて学習方法は選択してください！

未経験からWebマーケティング職を目指す！学習方法３選

おすすめのWebマーケティングスクール

Webマーケティングを未経験から学友するなら一番は「Webマーケティングスクール」がおすすめです。

たしかに費用はかかりますが、確実に必要なスキルを体系的に学習できるだけでなく、転職保証や副業案件の紹介保証がついているスクールもあります。

独学でも習得できなくはないのですが、時間がかかってしまうため、３ヶ月後に年収アップを実現させるのと1年後もまだ転職できていないのであれば3年後の貯金額は変わってくるでしょう。

未経験から最短最速でWebマーケターを目指すなら、Webマーケティングスクールの活用が最も効果的です。

おすすめマーケティングスクール3選

【注目スキル】Webマーケティングスクールおすすめ20社を徹底比較！

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独学におすすめの学習方法

どうしても費用をかけずにWebマーケティングを学習したいのであれば、独学もありです。

特におすすめしているのがUdemy講座で、セールをうまく利用すれば書籍と大して変わらない金額で優良な学習コンテンツを利用できます。

ただし、独学には「情報の取捨選択が難しい」「質問できる環境がない」「実践経験を積みにくい」といった課題があるため、効率的な学習方法を選ぶことが重要です。

どれだけ時間がかかってもいいから費用を抑えて独学で学習を進め、Webマーケターとして活躍したいと根性や忍耐に自信のある人は独学で目指してみてもいいかもしれません！

未経験OKの転職エージェント

費用をかけたくないし、時間もかけたくないのであれば転職エージェントを利用してWebマーケティング職への転職してから学習をするのも一つの選択肢です。

ただ、注意点があって「Webマーケティング会社」の「事務職」とか「営業職」への転職を余儀なくされてしまうリスクが存在している点。

Webマーケティング職はどうしても実務経験が求められてしまうので、あなたの今の経歴によってはいきなりWebマーケティング職には就けない可能性があります。

ただ、求人は生き物ですので、タイミングが良ければ「未経験OKのWebマーケティング求人」が募集中の可能性もありますから、一度転職エージェントに相談してみてください！

未経験OKの求人探しにおすすめの転職エージェント

Webマーケティング転職に役立つ資格は？

Webマーケティング職を目指そうと思っている人の中には、資格取得を目指している人も多いのではないでしょうか？ただ実際には未経験からWebマーケティング職を目指すときに資格は必要ありません。

大切なのは「実務経験」や「実績」をアピールすることです。

ただし、未経験から知識もなにもなく不安な人からすれば資格取得は自信にも繋がりますので、知識面や履歴書にかける項目を増やす目的で資格取得はありかも。

履歴書に書いたときに多少アピールに繋がる資格を紹介します。

Webマーケティングの仕事内容別に資格紹介

広告運用が学べる資格

広告運用に関する資格は数多く存在していますが、まずは広告運営側が用意してくれている認定資格がおすすめです。

特にGoogle広告やYahoo!広告は、基礎知識を体系的に学ぶのに適しています。

広告運用が学べる資格

Google広告認定資格は、Googleが公式に提供している広告運用スキルの証明資格で広告運用の基礎知識を身につけ、履歴書に書けるアピールポイントを増やすには有効な資格です。

無料で受講できますし、オンラインでいつでも受験が可能です。

SEOが学べる資格

SEOに関する資格を取得することで、Googleの検索アルゴリズムやコンテンツ最適化の基本を理解し、実務に生かすことができます。

SEOが学べる資格

Web解析士は一見データ分析やアクセス解析の知識を求められると思うかもしれませんが、SEO対策をする際にも重要な解析スキルを身につけるのに最適です。

SNS運用が学べる資格

WebマーケティングにSNSを活用することは必要不可欠になっているので、SNS運用に関する知識も備えておいて損はなし。

SNSはWebマーケティングにおいて重要なチャネルのひとつであり、正しい知識を持って運用することで、企業や個人のブランド力を高めることができます。

SNS運用が学べる資格

SNS運用のスキルを高めるために資格を取得することは有効ですが、最も大切なのは実際に運用しながら学ぶことです。

アルゴリズムの変化やトレンドの移り変わりが激しいSNSの世界では、資格で得た知識を土台にしつつ、自ら投稿や広告運用を試し、データを分析しながら実践を重ねることが成功への近道となります。

ライティング能力を身につける資格

SEOライターやSNS運用を行う上ではライティングスキルが求められることも多いため、ライティングに関する知識が身につく資格も紹介しておきます。

ライティングスキルや知識に関する資格

ライティングに関する資格を取得することで、基礎知識や文章の組み立て方を学ぶことはできます。しかし、本当に読者に伝わる文章を書くためには、実際に記事を執筆し、フィードバックを受けながら改善を重ねることが不可欠です。

資格はあくまで学習の一環として活用し、実際に記事を書いて反応を見ながらスキルを磨いていくことが、効果的なライティング能力の向上につながります。

データ分析・アクセス解析が学べる資格

Webマーケティングの仕事を行う上で必要な、サイトのアクセス解析や広告のパフォーマンスを数値で把握、改善策を講じるのに必要な、データ分析やアクセス解析を体系的に学べる資格を紹介します。

データ分析・アクセス解析が学べる資格

これからのWebマーケティングのトレンド

Webマーケティングのトレンドは移り変わりが激しい業界なので、これからマーケティング業界を目指すのであれば、現在のトレンドくらいは押さえておきたいところです。

マーケティングのトレンド

AIとWebマーケティングの関係（ChatGPTや自動化ツールの活用）

ChatGPTのような生成AIや、自動化ツールなどAI技術の進化によって、Webマーケティングにも活用することが当たり前になってきています。

成果を最大化するためには、AIツールを活用をして、コンテンツ制作・広告運用・データ分析の負担を軽減が必要不可欠。

AI×Webマーケティングの例

今後もAI関連のトレンドを継続的にチェックし、最新技術をマーケティング戦略に取り入れていくことが重要です。AINOWやAIsmileyといったメディアを僕はチェックしているのでよければ閲覧してみてください！

Cookie規制の影響と今後のマーケティング戦略

近年、個人情報保護の観点からサードパーティーCookieの規制が進んでおり、従来のターゲティング広告やリターゲティング手法が大きな影響を受けてるのもトレンドと言えるでしょう。

「Cookie」とは、SafariやGoogle ChromeなどのWebブラウザに訪問したあなたが閲覧したwebサイトや行動ログ、入力したユーザー情報を一時的に保管しておく仕組みで、個人情報やプライバシーの観点から疑問視されています。

Webマーケティングをこれから仕事として捉えていくのであれば、Cookie規制に関する情報は常に押さえておかなくてはなりません。

Webマーケティング学習前によくある質問

Q.Webマーケティングにはプログラミングスキルが必要ですか？

必須ではありませんが、あると便利です。

仕事内容について紹介したとき、「Web制作」や「Webデザイン」も担当する場合があります。

ほとんどの場合は外注していて、依頼をするだけでことたりるのですが、あなたがWebデザインまでを担当できた場合外部依頼する経費削減ができるため、あなたの収入がアップする可能性もあるのです。

Q.何歳までWebマーケターを目指せますか？

年齢制限はありません。

論理的思考力やデータ分析力、トレンド適応力があれば、何歳でも活躍できます。

ただし、変化が激しい業界のため、新しい知識を学び続ける姿勢が求められます。

Q.広告運用とSEO、どちらを学ぶべき？

目的によります。

転職をしたいのであれば、広告運用のほうが求めている企業が多いです。

ただ、SEOでも転職ができないわけではないので難しいところ。ただ副業・フリーランスを始めるなら個人的にはSEOを学んだほうがいいと思います。

短期的に結果を出したいなら広告運用、長期的な集客基盤を作りたいならSEOが有効です。両方をバランスよく学ぶのが理想です。

まとめ：Webマーケは業務の幅広さがPOINTです！

本記事ではWebマーケティングの仕事内容について詳しく解説しました。広告運用やSEO、SNSマーケティング、データ分析など、業務の幅広さが理解できたのではないでしょうか？

しかし、 「自分に向いているのか？」「何から学ぶべきか？」 という疑問を持つ人も多いでしょう。そこで、まずは Webマーケティングスクールや転職エージェントを活用 し、具体的なスキルや求人情報を確認するのがおすすめです。

「まずは無料で…」ではなく、 プロから学べる環境に身を置くことで、最短距離でキャリアアップ できます。実践を通じて知識を深め、転職やキャリアアップを成功させましょう！

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